如何化解企業應收賬款風險

應收賬款形成的根本原因

　　造成企業應收賬款居高不下的原因可以從兩個方面來歸納。一方面是由于市場競爭的激烈，企業為了擴大銷售，增加了企業的競爭力，這些因素常常迫使企業不得不采用賒銷即發放信用的方式去爭取客戶，擴大市場占有率，而很多企業又故意拖欠賬款，市場信用體制又不健全。

　　另一方面是由于企業自身的問題。從主觀上我國企業管理者普遍只重銷售而忽視包括應收賬款管理在內的內部管理，而客觀上他們對于應收賬款管理無論是經驗還是理論都十分缺乏。

　　市場競爭日益激烈，企業為了擴大銷售，增加了企業的競爭力就是應收賬款形成的一個重要原因.而賒銷本身是有風險的,這種賒銷風險就是企業應收賬款風險形成的原因.

　　賒銷的風險，相信每個企業都有或大或小的經驗和教訓。賒銷實際上就是將企業產品轉化為現金的時間跨度拉長，企業資金周轉放慢，經營成本加大。由于時間跨度拉長，發生壞賬的機率增多,企業不能收回賬款的風險也就越大,時間越長,風險就越大. 企業管理者唯有事先制定有效的保護措施，方能確保把失誤和風險降至最低,這就是我們要對客戶的信用有一定的把握。 所以企業信用管理是企業銷售部門向客戶發放信用的唯一依據，評價客戶信用差的,企業應不對其進行賒銷.

　　應收賬款對企業的影響

　　降低了企業的資金使用效率，使企業效益下降

　　由于企業的物流與資金流不一致，發出商品，開出銷售發票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，這種沒有貨款回籠的入帳 銷售收入，勢必產生沒有現金流入的銷售業務損益產生，銷售稅金上繳及年內所得稅預繳，如果涉及跨年度銷售收入導致的應收賬款，則可產生企業流動資產墊付股東年度分紅。企業因上述追求表面效益而產生的墊繳稅款及墊付股東分紅，占用了大量的流動資金，久而久之必將影響企業資金的周轉，進而導致企業實際經營狀況被掩蓋，影響企業生產計劃，銷售計劃等，無法實現既定的效益目標。例如，2001年，長虹公司為實現海外戰略，提高銷售額，迫不及待地想打開美國市場，在數度赴美考察之后，長虹與當時在美國市場有一定影響力的APEX公司在美國直接提貨。奇怪的是，一車車的彩電運出去卻沒能為長虹換回大把的美元。長虹2003年年報，2004年半年報都顯示，APEX公司拖欠長虹應收賬款近40億元。正是由于這些應收賬款長期不能回收，導致長虹流動資金出現緊張，最終影響長虹的股票價格降低，利潤減少。

　　夸大了企業經營成果

　　由于我國企業實行的記賬基礎是權責發生制，發生的當期賒銷全部記入當期收入。因此，企業賬上利潤的增加并不表示能如期實現現金流入。會計制度要求企業按照應收賬款余額的百分比來提取壞賬準備，壞賬準備率一般為3％~5％(特殊企業除外)。如果實際發生的壞賬損失超過提取的壞賬準備，會給企業帶來很大的損失。因此，企業應收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業經營成果，增加了企業的風險成本。

　　加速了企業的現金流出

　　賒銷雖然能使企業產生較多的利潤，但是并未真正使企業現金流入增加，反而使企業不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，加速了企業的現金流出。

　　從企業角度看應收賬款風險

　　資金鏈斷裂破產風險。一個企業沒有穩定的現金流，不穩定性和債權、債務關系就意味著面臨破產危險。諸如韓國大宇，美國安然等世界世頭不是因為技術上的原因而是因為大量利用財務杠桿導致的資金周轉困難而破產倒閉。

　　融資風險。金融機構放貸過程中都會詳細調查客戶的財務狀況，應收賬款過多意味著企業被迫計提較多壞賬損失。信用評級也會降低，從而影響到金融機構放貸決策。此外上下游合作商一旦確信你存在資金缺必然會對你采取從緊資金往來政策。

　　經營風險。資金不足加借貸困難，不少業務被迫放棄，無法進行規模經營，降低經營成本，難于取得競爭優勢。經營收縮勢在必然。嚴重影響了企業資產的流動性，造成企業資金的嚴重短缺，極不利于企業的再生產，同時也嚴重制約了企業的發展和壯大。

　　信譽風險。大量應收賬款在不同的行業有不同的風險，但是如果長期明顯高于同行平均水平，就會給外界傳遞公司是通過低價促銷維持經營優勢而不是通過品牌取得競爭優勢的信息。沒有品牌信譽度不高無疑加劇經營的困難。

　　從宏觀經濟角度看應收賬款風險

　　一是整個社會資金流動緩慢，產生流動性風險，影響國家經濟快速健康發展。二是社會信用體系不健全，惡意欠款行為可能會惡性循環，各種違規行為會劇增。