中國PC強人與“藍色巨人”充滿希望的融合(1)

　　2004年12月8日，一則消息引起了國內(nèi)外的普遍關(guān)注，聯(lián)想集團斥資17，5億美元收購PC巨頭IBM公司。此前在IT領(lǐng)域也有過巨頭之間的收購，包括2002年惠普收購康柏等資金和規(guī)模都比較大的案例，但后的企業(yè)大多數(shù)都在外界期待的目光中無奈宣告失敗。因此對于這次繼2002年惠普收購康柏后PC領(lǐng)域最大的一次案，人們也在對其前景進行預(yù)測：充滿希望的樂觀者有之，認為這是PC界一次雙贏的融合，優(yōu)勢互補、相互促進;不抱希望的悲觀者也有之，認為這純粹是聯(lián)想集團在國際化道路上一次操之過急的“賭博”，是一次“蛇吞象”的行為，再加上這是一次跨國案例，因此慮及文化整合中的問題，新聯(lián)想不僅可能重蹈惠普的覆側(cè)，面且還可能輸?shù)酶鼞K。競爭對手戴爾公司總裁的評價頗值得玩味：“計算機行業(yè)的歷史上還沒有過大規(guī)模收購帶來成功的先例，我認為此次收購也不會例外。”

　　實際上從整個過程來看，這一融合之路雖比較坎坷，但最終還是按計劃實現(xiàn)了預(yù)定目標。從2004年12月8日宜布，至2005年5月1日完成收購，這一案只有在危害國家安全方面接受了美國CFIUS的延期調(diào)查，而且最終也通過了審查，可謂一路過關(guān)斬將順利通過。在未來的道路上，是否能順利地發(fā)展下去，就成為新聯(lián)想從現(xiàn)在開始必須要考慮的同題了。

　　1，1 聯(lián)想集團和IBM公司收購前的狀況

　　聯(lián)想集團，作為中國IT業(yè)的領(lǐng)軍集團，正在承擔起振興中國IT產(chǎn)業(yè)的重任;IBM作為世界PC業(yè)的鼻祖，其在世界IT產(chǎn)業(yè)大家族中的“貴族”地位是毋庸置疑的。但近年來前者做出了收縮戰(zhàn)線，主攻PC的戰(zhàn)略;后者則調(diào)整戰(zhàn)略，做出將其“本行”——PC業(yè)務(wù)剝離的決策。一家主攻，一家剝離，市場上既有需求又有供給，所以業(yè)務(wù)成交。聯(lián)想IBM業(yè)務(wù)之所以被業(yè)界一些人士看好，也是因為這符合兩者的長期發(fā)展戰(zhàn)略，是一次雙贏的合作。

　　1， 1， 1聯(lián)想，中國PC強人

　　聯(lián)想集團有限公司成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦?，F(xiàn)已發(fā)展成為總資產(chǎn)198億元、年營業(yè)額425億元、擁有員工1，8萬人的國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。20年來，聯(lián)想控股累積繳稅61.3億元。目前，聯(lián)想控股己發(fā)展成5個子公司，除聯(lián)想集團、神州數(shù)碼外，還有從事風(fēng)險投資業(yè)務(wù)的聯(lián)想投資、負責(zé)房地產(chǎn)的勝科智地和新成立的負責(zé)業(yè)務(wù)的弘毅投資，見圖1-1所示。

　　聯(lián)想集團(0992. HK)于1994年在香港，是香港恒生指數(shù)成份股。據(jù)IDC(美國IT及電信行業(yè)市場咨詢和顧問機構(gòu))統(tǒng)計，從1996年以來連續(xù)9年位居國內(nèi)市場銷最第一，至2004年3月底，聯(lián)想集團已連續(xù)16個季度獲得亞太市場(除日本外)第一;2003年，聯(lián)想集團臺式電腦銷量全球排名第五。

　　在聯(lián)想集團與IBM協(xié)商事宜前，聯(lián)想集團正經(jīng)歷了由于戰(zhàn)略調(diào)整而遭受的一次大的資本市場沖擊。事情源于2001年楊元慶開始執(zhí)掌聯(lián)想大旗時定下的三年達到600億營業(yè)收入的宏偉目標，同時也提出了“高科技的、服務(wù)的、國際化的聯(lián)想”。從歷年財務(wù)公告來看，聯(lián)想集團關(guān)注的方面也經(jīng)歷了多元化、差異化和國際化等諸多方面的變革，見表1-1:

　　但這些都只是聯(lián)想集團只開花不結(jié)果的實臉。由于遭遇納斯達克股災(zāi)，聯(lián)想集團重金投人的FM365、贏時通、新東方網(wǎng)校要么抽身退出，要么不了了之;聯(lián)想IT服務(wù)部門的業(yè)續(xù)遠遠低于大眾的期望值，2002財年IT服務(wù)的收人僅占聯(lián)想集團的1%;手機業(yè)務(wù)在2003年虧損7 000萬元。

　　不僅如此，聯(lián)想集團主業(yè)PC業(yè)務(wù)也沒有守住最后的防線，業(yè)績也不盡人意。2004年1月末，權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)IDC發(fā)布的亞太PC銷量排行榜中，盡管聯(lián)想依然排行第一，但是其16.4%的增福已經(jīng)是前五名中最少的一家，并且與增幅最大的戴爾、惠普兩家相差甚遠，戴爾和惠普的增幅均已超過了40%。并且，同時來自國內(nèi)的第二大PC廠商——方正集團雖然銷量排行第五，但是其增幅也達到了38，6%，超出聯(lián)想兩倍多。

　　2003年年終，聯(lián)想集團在分析過去三年戰(zhàn)略成敗的基礎(chǔ)上，做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整：決定把“集中在中國市場進行多元化發(fā)展”的戰(zhàn)略，調(diào)整為“專注在我們的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域”，同時，將國際化優(yōu)先于多元化加以考慮。楊元慶將現(xiàn)有業(yè)務(wù)劃分成三類：一是核心業(yè)務(wù)，指個人電腦及相關(guān)產(chǎn)品;二是重點發(fā)展的業(yè)務(wù)，主要是移動通訊設(shè)備業(yè)務(wù);三是其他業(yè)務(wù)，包括IT服務(wù)、軟件外包、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等。2003年，聯(lián)想對業(yè)務(wù)進行了，將一些虧損業(yè)務(wù)進行剝離或出售，從而把主要精力重新放在個人電腦的核心業(yè)務(wù)上。2004年7月28日，聯(lián)想將虧按的IT資訊科技服務(wù)部門以3億元人民幣的價格出售給亞信，以此交換在納斯達克的亞信450萬股。

　　正是在這一戰(zhàn)略調(diào)整背最下， 收購IBM PC資產(chǎn)的業(yè)務(wù)才被重提。其實早在2001年，IBM資深副總裁約翰·R.喬伊在IBM大中華區(qū)費事長周偉焜的陪同下第一次來到聯(lián)想北京總部，向聯(lián)想高層吐露了IBM欲出售PC業(yè)務(wù)資產(chǎn)的想法。那一次，聯(lián)想當時就拒絕了，一方面因為覺得風(fēng)險實在太大。另一方面聯(lián)想當時還在多元化的發(fā)展軌道之中，仍然期盼PC之外更大的空間。時過境遷，2003年11月，當收的一事再次被提起時，聯(lián)想從中看到了自身沖出發(fā)展平臺期的一線曙光，交易一拍即合。