一、 換匯成本

出口商品換匯成本是指：商品出口凈收入每美元所需要的人民幣總成本，即用多少人民幣換回一美元。 計算公式為：

出口商品換匯成本=出廠所需總成本（人民幣）/出口銷售凈收入（美元）。

人民幣總成本包括：收購商品成本運費，保險費，銀行費用，綜合資用等，待會出口退稅金額（如果出口商品屬于退稅補貼商品〕后的人民幣總支出。
    出口銷售美元凈收入：外銷商品的美元收入減去國外銀行費用，給客戶的傭金折扣等費用后的美元凈收入。
    換匯成本反映了出口商品的盈虧情況是考察出口企業(yè)有無經(jīng)濟效益的重要指標，其衡量的標準是：人民幣對美元的匯價。如果按匯成本高于人民幣對美元匯價，則該商品的出口為虧損，雖然有創(chuàng)匯，但出口本身卻無經(jīng)濟效益，換匯成本越高，虧損越大。因此，要避免虧損，必須準確測算換匯成本。

二、 換匯成本測算不準確的問題

一般來說，換匯成本測算錯誤，不會發(fā)生在收購商品成本， 外銷商品美元收入等主要成本費用上，而發(fā)生在運雜費、保險費、銀行費用等小項費用上，大家往往對小項費用不予重視，不能準確掌握出口業(yè)務中可能發(fā)生的費用項目，不明確這些費用支討的起止點、不熟悉費用水平高低、不了解如何計算這些費用，所以，測算出來的換匯成本不準確。在實際工作中就發(fā)生了不少這類錯誤，測算換匯成本時，由于低估甚至漏算一些費用的支出，測算出來的換匯成本從表面上看來比較低， 但貨物實際出口后，最終結(jié)算， 這卻顯一筆虧本的買賣。

不能在簽約前準確測算換匯成本，是出口業(yè)務不可忽視的問題，它極有可能導致虧損的發(fā)生。

三、準確測算換匯成本應注意的問題
1、 使用正確的運價標準計算運費
    隨著運輸?shù)陌l(fā)展集裝箱的大量使用，在我們的出口貿(mào)易中，國外進口商往往要求集裝箱裝運。集裝箱裝運的為整箱裝運和拼箱裝運。整箱裝運的運費比散箱裝運的運費低。通過對許多船公司同時期、同航線的報價測算， 我們發(fā)現(xiàn)平均到每一運費噸，整箱裝運運費比拼箱裝運運費低幾美元到幾十美元不等。所以， 在測算運費時，一定得注意使用的運價標準，出口商品的數(shù)量能夠裝滿一整集裝箱，才能使用整箱運價計算運費；商品數(shù)量小，只能夠散箱裝運的，則只能使用運價較高的散箱運價來計算運費，否則會因運費的少算而錯誤測算換匯成本。

2、 準確掌握整集裝箱所能裝商品數(shù)量，避免交付空載運費

在合同條款規(guī)定要求整集裝箱裝運時，如果不能準確掌握出口商品的內(nèi)外包裝情況，不能準確掌握每一集裝箱能夠裝載多少數(shù)量的商品，就極易引起空載，而空載就意味著運費的白白支出，運費的白白支出也就意味著對運費的計算不準確，換匯成本的測算自然也不準確，困此，要準確測算換匯成本，必須準確掌握商品包裝情況，運費的支付情況。

3、注意計算托盤+集裝箱的裝運方式額外費用

托盤和集裝箱在運輸中起相同的作用：保護商品，便于裝卸，防止偷竊， 所以，裝運過程，可根據(jù)具體情況采用其中一種方式就可以了。如果兩種方式同時采用，不僅要多件包裝費用。還要為托盤所占據(jù)的空間支付運費。所以，當國外進口商要求先打托盤，后裝集裝箱，那么，我們在測算換匯成本時，別忘了計算承擔托盤+集裝箱裝運發(fā)生的額外的包裝費用及運輸費用。

4、正確計算高投保加成發(fā)生的額外保險費

保險是為了保障貨主在貨物滅損后能獲得一定的經(jīng)濟補償，使其經(jīng)營得以繼續(xù)進行。按照國際慣例， 投保加成通常為10 ％，保險費用隨著投保加成的提高而高漲。當投保加成達到30％時，保險公司一般不予接受，這是為了防止個別貨主故意滅損貨物，騙取高額保險賠償。因此，如有特殊情況，確有需要提高投保加成，即使保險公司不能接受，保險費也是比較高的，保險公司需要逐筆確認保險費，那么，在測算換匯成本時，一定得加上保險公司確認的高投保加成發(fā)生的所有費用。

5、不能漏算指明貨物需要加計的保費

保險費由商品的金額，類別，投保險別，目的港國家等相對應的基本費率來確定，如果出口商品是需要加計保費的指明貨物，保險費的計算是基本保險費加上加計保險費，加計保費費用高于基本保險費費用， 因此，除了應知道出口商品的基本保險費，還應了解出口商品是否屬于指明貨物，是否需要加計保險費， 在測算換匯成本時，在基本保險費用上加上該指明貨物的加計保險費費用。

6、 重視出口商品保險免賠問題

保險公司對某些商品有免賠的規(guī)定，免賠率因商品屬性的不同而不同，從0.5%一5％不等，因此，應了解出口商品是否屬于保險公司免賠規(guī)定范圍內(nèi)的商品，如果商品在免賠范圍內(nèi)，而合同來簽訂相應的免賠條款， 出口方將承擔一定的賠償風險，一旦賠償成立，出口方將付出不小的代價，必因換匯成本地增高導致虧損的發(fā)生，因此，對保險公司規(guī)定免賠范圍內(nèi)的商品必須在合同上簽訂相應的免賠條款，規(guī)避可能發(fā)生的賠償風險，消除換匯成本能增高的隱患，以保證測算的換匯成本的準確性。

7、 正確估算正常的銀行費用

托收所發(fā)生的正常的銀行費用主要有：托收費和寄單費。信用證結(jié)算發(fā)生的正常的費用主要有： 信用證通知費，保兌費，議付費，寄單費，單據(jù)處理費，電報費，償付費等等。由于信用證結(jié)算發(fā)生的銀行費用比較復雜，對信用證結(jié)算的合同，在測算換匯成立時，要特別注意銀行費用，因為信用證金額不同，內(nèi)容條款不同，開證國家不同，及各銀行收取費用的標準不同，優(yōu)惠項目不同，所以信用證結(jié)算產(chǎn)生的費用各不相同，那么，在測算換匯成本時，就需要我們根據(jù)不同國家，不同銀行的銀行費用水平，再結(jié)合合同規(guī)定的條款來測算銀行費用。

8、 適當預計非正常銀行費用的支出

非正常銀行費用在信用證結(jié)算中產(chǎn)生，主要有：不符點交經(jīng)費，不符點交單引起的電報費，以及客戶轉(zhuǎn)嫁來的開證費， 轉(zhuǎn)證費等等。其產(chǎn)生的原因多種多樣，如，合同未對銀行費用作明確劃分，國外進口商鉆空子將該由其自行承擔的開證費或轉(zhuǎn)證費轉(zhuǎn)嫁到我出口方頭上，從而發(fā)生開證費， 轉(zhuǎn)證費。再如：合同條款不完整不能順利履約；或合同中有受對方制約的陷阱條款，難以履約；或因操作失誤，未按合同條款履約；或制單結(jié)匯有差錯；......各種錯誤最終體現(xiàn)為結(jié)匯率單據(jù)不符點, 從而發(fā)生不符點變單費及相關(guān)的電報費。誰也不能在事前保證：合同條款的簽訂百分之百合理，履行合約百分之百的準確，沒有一點紕漏。 因此，在測算換匯成本時，應當適當預估可能產(chǎn)生的非正常銀行費用。

9、 注意減去傭金

傭金是中間商介紹交易或代做買賣而取得的收入，我們的出口合同，有相當一部分是與各類中間商受訂的，需要在交易完成、收回貸款后，支付傭金給中間商，在測算換匯成本時，應減去支出的傭金，特別是在中間商因為某些原因，要求我們支付暗傭，不得在合同中顯示傭金比例時，更要注意：測算換匯成本時，減去傭金的支出。

10、遠期放帳所產(chǎn)生的利息應記入成本

在出口貿(mào)易中，我們做信用證遠期、D/P遠期、D／A遠期，不能僅僅把它看成是晚一些地侯收匯，我們應該明白：遠期收匯是我們對客戶的放帳 ，對客戶的資金融通，要是對我們的資金占壓，我們不僅要承擔到期不能收匯的風險， 還要支付資金被 占壓的利息，這項費用可根據(jù)我們的放帳金額、放帳天數(shù)及銀行貸款利率計算出來，其公式為：放帳利息 = 放帳金額 X 放帳天數(shù)/360天 X 銀行貸款利率。在測算換匯成本 時，應注意：把這項利息費用應計入出口所 需總成本。

四、 準確計算換匯成本的意義
1、提高企業(yè)經(jīng)營管理的規(guī)范化水平

測算換匯成本不僅僅是簡單的對換匯成本的測算，它是企業(yè)進行質(zhì)量管理的重要環(huán)節(jié)，是對經(jīng)營活動在程序上的管理，明確了管理部門對經(jīng)營活動的監(jiān)督管理作用，規(guī)范了經(jīng)營操作，杜絕了業(yè)務人員在業(yè)務活動中的隨意性和盲目性。提高企業(yè)的經(jīng)營管理規(guī)范化水平，使企業(yè)在竟爭激烈的國際市場，能夠抵御經(jīng)營風險， 占據(jù)一席之地。

2、避免虧損的發(fā)生

業(yè)務人員在簽定合同之前，測算換匯成本，就能預測該筆業(yè)務的盈虧情況，以保證每筆業(yè)務的經(jīng)濟效益，把虧損遏制在簽定合同之前，避免虧損的發(fā)生，保障企業(yè)在有經(jīng)濟效益的前提下正常運轉(zhuǎn)。

3、提高業(yè)務人員的專業(yè)技術(shù)水平

簽約前測算換匯成本，促進業(yè)務人員專業(yè)技術(shù)水平的提高。因為，要想準確測算換匯成本， 業(yè)務人員必須

（1）對合同條款有比較細致的研究，商品的品質(zhì)、數(shù)量條款、價格條款、支付條款、裝運條款 、保險條款等等條款因為隨著條款內(nèi)容不同，所產(chǎn)生的成本費用也會不同，那么，各項條款該如何簽定，定要心中有數(shù)。

    （2）熟悉出口業(yè)務過程，從談判、簽約、收購貨物、裝運、保險、結(jié)匯到核銷退稅等各個工作環(huán)節(jié)，以及各個工作環(huán)節(jié)可能發(fā)生的費用支出

（3）熟悉相關(guān)方面的收費水平，如：銀行貨款利率、 押匯貼現(xiàn)利率、保險費費率、銀行結(jié)匯收費標準及退稅率等等。在準確測算換匯成本后，業(yè)務人員在與外商談判中 ，自然心中有數(shù)：什么條件下，業(yè)務虧損；什么情況下，業(yè)務贏利。那么，業(yè)務人員就能爭取主動、采取靈活多樣的措施把握最佳簽約時機，在保障有效益前提下，對外簽訂合同，促進業(yè)務的發(fā)展。