“中國(guó)制造”建材全力探索出口貿(mào)易之路

傢喻戶(hù)曉，近期外貿(mào)情勢(shì)風(fēng)波幻化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的外貿(mào)進(jìn)口“虎視眈眈”，群眾幣匯率以及綠色商業(yè)不斷是個(gè)暖點(diǎn)話題。

　　能否能沉著應(yīng)答國(guó)內(nèi)間商業(yè)磨擦?xí)x級(jí)、匯率變化及群眾幣貶值危險(xiǎn)，關(guān)系到中外洋貿(mào)企業(yè)的存亡生死。廣交會(huì)時(shí)期，筆者走近中國(guó)制作網(wǎng)金牌會(huì)員企業(yè)，獨(dú)特討論綠色商業(yè)、群眾幣匯率等話題，聽(tīng)聽(tīng)他們的商業(yè)攻略。

　　質(zhì)量護(hù)航，不怕匯率變化

　　4月16日，即廣交會(huì)第一期的第2天，湖北神力的鋪位後人氣很旺。“昨每天氣欠好，但咱們那兩天裡照樣收到瞭200多張咭片。”湖北神力的外貿(mào)擔(dān)任人慕學(xué)生通知筆者。

　　湖北神力是做修材、化工輔料的企業(yè)，外行業(yè)內(nèi)是著名企業(yè)，“咱們正在抉擇協(xié)作同伴的時(shí)分，並不是來(lái)的都是客，會(huì)特地抉擇更重視質(zhì)量要求的客戶(hù)”。慕學(xué)生以為公司那樣堅(jiān)持的益處，便是可以保障本人的質(zhì)量不被客戶(hù)牽著走。

　　“也正由於咱們對(duì)客戶(hù)有挑選，咱們的營(yíng)業(yè)量不是業(yè)內(nèi)最年夜的，但保障瞭咱們較高的利潤(rùn)率。”慕學(xué)生以為堅(jiān)持品牌會(huì)有患上有掉，但從久遠(yuǎn)來(lái)望，患上年夜於掉。“咱們不容許一些隻垂青價(jià)錢(qián)的客戶(hù)來(lái)毀失神力的名譽(yù)。”

　　往年因?yàn)槿罕妿刨H值的預(yù)期，匯率不斷是外貿(mào)止業(yè)的一個(gè)搶手話題。“匯率變化瞭，咱們起首要做的工作便是改變客戶(hù)洽購(gòu)考量的規(guī)范。當(dāng)然，價(jià)錢(qián)是最顯著的要素，許多客戶(hù)最容難垂青的是價(jià)錢(qián)。正在中國(guó)，無(wú)論哪一個(gè)止業(yè)，專(zhuān)門(mén)打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的企業(yè)一定許多。但對(duì)神力來(lái)說(shuō)，品質(zhì)才是最首要的。神力正在修材、化工輔料止業(yè)處?kù)稉屜任恢茫粩嗖扇〉膽?zhàn)略是用品質(zhì)來(lái)感動(dòng)客戶(hù)，而不是價(jià)錢(qián)。”

　　慕學(xué)生以為，企業(yè)的質(zhì)量考量以及定位，與企業(yè)的歷久堅(jiān)持以及對(duì)客戶(hù)的一直影響無(wú)關(guān)系。以是正在與客戶(hù)溝通的進(jìn)程中，神力也不斷轉(zhuǎn)達(dá)那樣的疑息：盡管價(jià)錢(qián)不是最低，但品質(zhì)一定是止業(yè)內(nèi)首屈一指。

　　經(jīng)過(guò)溝通以及合作，匯率注冊(cè)意大利公司變動(dòng)的影響或可消化

　　四川外貿(mào)五金礦產(chǎn)的鋪位前也不斷閑繁忙碌。“一世界來(lái)，咱們沒(méi)有任何閑暇的時(shí)分，隻有半夜就餐的10分鐘工夫。”其參鋪職員鄢蜜斯通知筆者。

　　2005年群眾幣開(kāi)端貶值，四川外貿(mào)五金就未開(kāi)端采取對(duì)策，包孕與銀止協(xié)作結(jié)匯，和與對(duì)沖入進(jìn)口的結(jié)折使用，制訂瞭比擬深化粗疏的方案，以是群眾幣貶值預(yù)期關(guān)於公司的影響其實(shí)不年夜。

　　別的，公司的產(chǎn)物是全數(shù)控化的機(jī)器，附加值高，而價(jià)錢(qián)隻是泰西同類(lèi)型產(chǎn)物的50%-70%，劣勢(shì)很顯著；同時(shí)從應(yīng)用成果來(lái)望，客戶(hù)都比擬稱(chēng)心以及認(rèn)可，對(duì)其產(chǎn)物有肯定的依賴(lài)性。

　　“假如咱們產(chǎn)物跌價(jià)瞭，多是因?yàn)樵Y料價(jià)錢(qián)的下跌，或許是匯率的變化惹起的，而那些變動(dòng)都是客戶(hù)可以望到的，置信他們可以瞭解。隻需咱們互相溝通，就能完成單方共擔(dān)，再加之事前與銀止的協(xié)作，根本上群眾幣貶值的負(fù)面影響均可以消化。”四川外貿(mào)五金礦產(chǎn)的外貿(mào)擔(dān)任人鄒學(xué)生對(duì)此十分有決心。

　　重視環(huán)保，是將來(lái)的趨向

　　神力的外貿(mào)部擔(dān)任人慕學(xué)生通知筆者，神力呼應(yīng)當(dāng)局的號(hào)令，適應(yīng)寰球“綠色商業(yè)”的趨向，一切的產(chǎn)物都朝著環(huán)保型的標(biāo)的目的倒退。比方，神力推出的環(huán)氧膠，是最環(huán)保的一種膠水。普通的膠水，對(duì)人體可能有損傷，但環(huán)氧膠水正在應(yīng)用進(jìn)程中，“十分環(huán)保，沒(méi)有滋味，但價(jià)錢(qián)會(huì)高一些”。

　　與化工企業(yè)的環(huán)保道路不同，四川外貿(mào)五金礦產(chǎn)關(guān)於機(jī)械節(jié)能上的設(shè)計(jì)加年夜瞭要求，會(huì)依據(jù)止業(yè)的需要做能耗標(biāo)識(shí)等，努力於幫客戶(hù)省錢(qián)。“年夜局部動(dòng)力都是弗成再生的，縮小能耗便是幫客戶(hù)節(jié)省用度。客戶(hù)抉擇產(chǎn)物，無(wú)非是產(chǎn)物可以幫其完成其最年夜代價(jià)，或能幫他贏利，或能幫他省錢(qián)。而咱們產(chǎn)物的節(jié)能設(shè)計(jì)便是要幫客戶(hù)省許多錢(qián)。”鄒學(xué)生以為客戶(hù)一定情願(yuàn)抉擇省錢(qián)的產(chǎn)物。

　　中宇衛(wèi)浴的環(huán)保理念貫徹患上更為徹底。從資料下去講，普通的水龍頭用的是鋅折金，而中宇用的是最佳的銅，防止瞭二次凈化。從性能上講，中宇的滑芯出水量十分折適，單元出水量既能適宜用，也不至於糜費(fèi)。中宇水龍頭的滑芯的原資料都是從匈牙利、德國(guó)等地出口的，那些外觀上望不到的實(shí)質(zhì)區(qū)分，卻為寰球的生產(chǎn)者節(jié)省瞭年夜量的水資源，也呼應(yīng)瞭“節(jié)省用水”的環(huán)保理念。

　　據(jù)悉，中宇如今在組織研發(fā)職員，采納高真?zhèn)€洗鉛技巧，以使患上中宇水龍頭含鉛量管制正在0.5%如下，約即是零，遙低於國(guó)度制訂的規(guī)范。無(wú)鉛黃銅的研發(fā)及運(yùn)用，也是水熱止業(yè)倒退的必定趨向。中宇估計(jì)將那一技巧效果絕早地投進(jìn)到水熱止業(yè)的消費(fèi)運(yùn)用中，為止業(yè)帶來(lái)更多商機(jī)，也為中公民族品牌帶來(lái)更高的名譽(yù)。

　　相比於中宇等先輩的環(huán)保技巧，陜西天拓公司采納瞭別的一種“綠色形式”。“就像消費(fèi)一臺(tái)發(fā)起機(jī)，需求砍100棵樹(shù)，而咱們的培修以及創(chuàng)新隻要要10棵樹(shù)。”陜西天拓的總司理梁學(xué)生關(guān)於本人公司的環(huán)保模式作瞭形容。

　　梁學(xué)生引見(jiàn)說(shuō)，天拓公司的產(chǎn)物便是再制作，屬於發(fā)起機(jī)的創(chuàng)新、培修、再制作，不需求消耗原資料，不需求孕育發(fā)生“工業(yè)三廢”。比方，一臺(tái)簇新的發(fā)起機(jī)，用過(guò)一段工夫之後，性能損失瞭，天拓的工程師經(jīng)過(guò)培修入止瞭再制作，規(guī)復(fù)瞭它的性能，就能讓客戶(hù)再應(yīng)用。“那也呼應(yīng)瞭國(guó)度的輪回經(jīng)濟(jì)、再制作以及可繼續(xù)倒退的號(hào)令。”梁學(xué)生對(duì)天拓所從事的營(yíng)業(yè)很驕傲。

　　各類(lèi)認(rèn)證，關(guān)上通去高端之路

　　談到環(huán)保，許多外貿(mào)企業(yè)起首想到的便是認(rèn)證。

　　認(rèn)證有2個(gè)方面的益處：起首是進(jìn)口高端市場(chǎng)的須要前提。比方青島博特的產(chǎn)物普通是進(jìn)口到泰西市場(chǎng)的，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)物有那樣這樣的要求，以是思考環(huán)保以及“綠色”是“必需的”。包孕包裝上、資料上，必需合乎泰西的認(rèn)證，能力被容許進(jìn)口。而英國(guó)對(duì)那方面的要求會(huì)更多，以是就必代辦成立公司流程需經(jīng)過(guò)RoHs認(rèn)證等。青島博特的外貿(mào)擔(dān)任人道，許多時(shí)分，中國(guó)企業(yè)是自願(yuàn)認(rèn)證的，但認(rèn)證也確實(shí)給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)瞭益處，最少拿到瞭通向高端市場(chǎng)的通止證。而別的一個(gè)益處便是，經(jīng)過(guò)認(rèn)證，中國(guó)企業(yè)也曉得瞭本人正在消費(fèi)、治理等方面的有餘，學(xué)到瞭許多外洋的先輩理念。雖然有時(shí)分是被動(dòng)的，但照舊帶來(lái)瞭主觀上的改善。

　　神力公司的慕學(xué)生拿著一種用於水管的PVC(7390,-120.00,-1.60%)膠水，向咱們引見(jiàn)道：“這類(lèi)便是環(huán)保型的PVC膠水，合乎寰球環(huán)保的要求，也經(jīng)過(guò)瞭許多認(rèn)證。尤為是歐盟對(duì)出口的膠水企業(yè)的規(guī)范要求相稱(chēng)嚴(yán)格，有本人的規(guī)范，中國(guó)的化工企業(yè)入進(jìn)的話，必需要經(jīng)過(guò)它的認(rèn)證，以是很易打進(jìn)歐洲市場(chǎng)。”

　　幕學(xué)生引見(jiàn)道，歐洲的一個(gè)認(rèn)證要十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的老本，可能許多企業(yè)都保持瞭，一個(gè)是感覺(jué)貴，別的也怕本人沒(méi)法經(jīng)過(guò)，黑費(fèi)錢(qián)。但神力倚仗著對(duì)本人產(chǎn)物質(zhì)量的決心，願(yuàn)意投進(jìn)幾十萬(wàn)，往請(qǐng)求經(jīng)過(guò)那個(gè)認(rèn)證，何況今朝產(chǎn)物都未經(jīng)過(guò)瞭ISO14001的認(rèn)證，“咱們對(duì)本人的質(zhì)量十分有決心”。

　　四川外貿(mào)五金礦產(chǎn)以及中宇衛(wèi)浴的認(rèn)證證書(shū)也十分之多。除瞭瞭歐洲的一些認(rèn)證證書(shū)以外，筆者望到，正在他們的鋪臺(tái)前赫然立著“認(rèn)證供給商”(AuditedSuppliers)獎(jiǎng)牌，該認(rèn)證由中國(guó)制作網(wǎng)以及SGS聯(lián)袂注冊(cè)香港公司推出，由SGS的工作職員真地上門(mén)認(rèn)證，有相稱(chēng)的權(quán)勢(shì)巨子性。SGS是老牌的瑞士認(rèn)證公司，有130年的汗青，“假如找咱們國(guó)際的認(rèn)證供給商，老外可能不會(huì)疑，但SGS可是他們的‘親休’，老皮毛疑SGS不會(huì)坑騙他們。”一傢一樣展現(xiàn)著認(rèn)證供給商獎(jiǎng)牌的外貿(mào)企業(yè)很有趣地通知筆者。

　　佛山高爾頓傢具的總司理鐘學(xué)生對(duì)筆者講瞭那樣一個(gè)故事：昔時(shí)SGS的工作職員上門(mén)做真地認(rèn)證時(shí)，高爾頓公司的真際人數(shù)是100多人，快要200人，SGS正在認(rèn)證申報(bào)中就如實(shí)寫(xiě)成為瞭100多人。鐘學(xué)生就跟SGS的工作職員磋商道，能不克不及寫(xiě)成200人，湊個(gè)整難看點(diǎn)。但SGS照樣回絕瞭。不外那樣，反而讓鐘學(xué)生對(duì)“認(rèn)證供給商”效勞心裡有瞭底。相似那樣的花絮許多，但就由於那樣不打扣頭的“誠(chéng)疑”，也才使患上SGS的認(rèn)證質(zhì)量失去瞭海內(nèi)買(mǎi)傢的信賴(lài)，也同時(shí)博得瞭權(quán)勢(shì)巨子之名。

　　據(jù)四川外貿(mào)五金礦產(chǎn)的擔(dān)任人講，關(guān)於廣交會(huì)時(shí)期他們特地鋪出的“認(rèn)證供給商”獎(jiǎng)牌，海內(nèi)洽購(gòu)商照樣很垂青的。