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亞馬遜跨境電商賣家暴雷事件反思，跨境電商賣家未來(lái)該如何走下去

跨境電商行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，也因此競(jìng)爭(zhēng)力很大，不少跨境電商賣家為了獲得流量而采取了刷單虛假評(píng)論等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，亞馬遜為了嚴(yán)格打擊刷單行為，從5月開(kāi)始掀起了大規(guī)模的封店潮。此次封店潮暴露出的賣家問(wèn)題：產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，不會(huì)運(yùn)營(yíng)打造爆款，銷量低。面對(duì)這樣的問(wèn)題，賣家需要提高運(yùn)營(yíng)能力，選品能力，還需選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈以此來(lái)保證產(chǎn)品價(jià)格，降低運(yùn)營(yíng)成本。上述問(wèn)題，其實(shí)最根本的原因就是沒(méi)有做好完善和深入的市場(chǎng)分析...

跨境電商賣家的痛點(diǎn)
提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)
切忌盲目打價(jià)格戰(zhàn)
合理降低運(yùn)營(yíng)成本

跨境電商賣家的痛點(diǎn)

跨境電商行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，也因此競(jìng)爭(zhēng)力很大，不少跨境電商賣家為了獲得流量而采取了刷單虛假評(píng)論等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，亞馬遜為了嚴(yán)格打擊刷單行為，從5月開(kāi)始掀起了大規(guī)模的封店潮。

此次封店潮暴露出的賣家問(wèn)題：產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，不會(huì)運(yùn)營(yíng)打造爆款，銷量低。

面對(duì)這樣的問(wèn)題，賣家需要提高運(yùn)營(yíng)能力，選品能力，還需選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈以此來(lái)保證產(chǎn)品價(jià)格，降低運(yùn)營(yíng)成本。

上述問(wèn)題，其實(shí)最根本的原因就是沒(méi)有做好完善和深入的市場(chǎng)分析。可能是產(chǎn)品不適合所經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，當(dāng)然還有供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)能力有限，多類目經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致產(chǎn)品研究不深入，盲目開(kāi)發(fā)等原因。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，賣家有哪些可行的解決辦法？

提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)包括：商標(biāo)、專利、文案、圖片、外觀等。拿產(chǎn)品圖片來(lái)說(shuō)，即便店鋪在平臺(tái)的銷量很好，但一旦被平臺(tái)認(rèn)為你是盜圖的，即使產(chǎn)品圖的顏色是不一樣，也會(huì)被認(rèn)為是一樣。賣家也許并不知道這屬于侵權(quán)的，但最終平臺(tái)會(huì)認(rèn)為這屬于盜圖行為，相關(guān)店鋪會(huì)面臨被關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。因此提醒跨境賣家，所有的圖片必須要由自己拍。除此之外，也要考慮選擇供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品是否來(lái)自正當(dāng)渠道，是否有獲得授權(quán)等。

切忌盲目打價(jià)格戰(zhàn)

很多賣家進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)的特點(diǎn)之一就是盲目，盲目跟隨爆款，每當(dāng)爆款出現(xiàn)，其他賣家認(rèn)為這件產(chǎn)品有利可圖，便有可能加入其中成為競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)始泛濫、生產(chǎn)過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品利潤(rùn)急劇下降，最后就變成了價(jià)格戰(zhàn)。而價(jià)格戰(zhàn)并不能提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，只會(huì)加速產(chǎn)品死亡。

追隨爆款，還會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，對(duì)于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有絲毫幫助。

面對(duì)這些問(wèn)題，賣家們?cè)谝环矫嬉３制髽I(yè)自身的創(chuàng)新能力，在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上，融入自己的企業(yè)文化和特色，獲取消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)同；另一方面是可以設(shè)采用限價(jià)策略，保證產(chǎn)品的價(jià)格，雖然在一定程度上銷量會(huì)有所下降，但如果產(chǎn)品能夠讓整個(gè)銷售渠道所得的利潤(rùn)不斷提升，才能夠持久的維持下去。

合理降低運(yùn)營(yíng)成本

如今跨境電商平臺(tái)管理越來(lái)越嚴(yán)格，利潤(rùn)降了不少，很多中小賣家還有資金鏈不足的問(wèn)題。在這種問(wèn)題上，跨境電商運(yùn)營(yíng)成本該如何降低呢？

降低運(yùn)營(yíng)成本可以從以下幾個(gè)方面下手：

1、辦公成本

租辦公場(chǎng)地時(shí)，稍微節(jié)制一點(diǎn)，不盲目樂(lè)觀，無(wú)需鋪張，夠用即可，等到規(guī)模擴(kuò)大了再去考慮增加場(chǎng)地的問(wèn)題。

2、供應(yīng)商

營(yíng)收的核心在于賣貨，所以，另外一個(gè)重要的成本在于貨物的成本，如果能夠在拿貨成本上有所降低，也可以節(jié)省不少。

隨著銷量的增長(zhǎng)，在采購(gòu)數(shù)量增漲時(shí)，要和供應(yīng)商溝通，爭(zhēng)取獲得更低的價(jià)格，每次少一些，那么日積月累也能節(jié)省不少成本。

3、庫(kù)存

合理庫(kù)存或不做庫(kù)存，不做庫(kù)存當(dāng)然是最省的，這樣就不需要租倉(cāng)庫(kù)、上保險(xiǎn)、占用資金，但是這樣也有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

如果訂單供貨過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題，很容易失掉客戶。所以，最理想的狀態(tài)是做到合理庫(kù)存，這就需要你對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)和自身的銷售情況有很深的認(rèn)識(shí)。

瑞豐德永提醒

后疫情時(shí)代，跨境電商面臨國(guó)內(nèi)外雙重監(jiān)管，營(yíng)商環(huán)境更為復(fù)雜，合規(guī)是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張的必由之路。企業(yè)要從搭建合理組織架構(gòu)，優(yōu)化資金流，降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)合規(guī)運(yùn)營(yíng)，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

瑞豐德永服務(wù)跨境電商5萬(wàn)家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全球21個(gè)國(guó)家和地區(qū)的47個(gè)城市，精通并擅長(zhǎng)發(fā)揮本土化的專業(yè)知識(shí)和資源優(yōu)勢(shì)，能更高效地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

我們的優(yōu)勢(shì)

170+ 市場(chǎng)

業(yè)務(wù)覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)
10,000+ 員工

人員包括資深的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和擁有各相關(guān)專業(yè)資格的人員。
20萬(wàn)+ 客戶

包括財(cái)富雜志全球500強(qiáng)至初創(chuàng)公司等不同規(guī)模的企業(yè)。
>50% 財(cái)富雜志全球500強(qiáng)企業(yè)

為財(cái)富雜志全球500強(qiáng)中50%的企業(yè)提供服務(wù)。
1400+ 中國(guó)上市公司

為于中國(guó)香港和中國(guó)內(nèi)地上市的1400多間公司提供投資者和首次招股等服務(wù)。
~2,500 亞洲地區(qū)上市公司

為新加坡及馬來(lái)西亞600多間上市公司提供服務(wù)。

全球50多個(gè)國(guó)家/地區(qū)設(shè)有辦事處 (以下部分地區(qū))

典型客戶案例

Vistra卓佳 | 瑞豐德永服務(wù)客戶

公司：紅牛
行業(yè)：飲食業(yè)
公司：奧迪
行業(yè)：汽車、引擎和動(dòng)力設(shè)備、自動(dòng)駕駛
公司：復(fù)星
行業(yè)：工業(yè)和建造業(yè)
公司：KEEN, Inc.
行業(yè)：服裝與時(shí)裝
公司：本田
行業(yè)：汽車、飛機(jī)、引擎和動(dòng)力設(shè)備
公司：三菱重工
行業(yè)：工業(yè)設(shè)備, 工業(yè)和建造業(yè), 可再生能源與環(huán)境, 機(jī)械, 運(yùn)輸
公司：天津軌道交通集團(tuán)
行業(yè)：運(yùn)輸
公司：萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)
行業(yè)：化工新材料
公司：諾貝爾集團(tuán)
行業(yè)：建筑材料
公司：恒生電子
行業(yè)：金融軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商
公司：海康威視
行業(yè)：安防產(chǎn)品、視頻處理技術(shù)、視頻分析技術(shù)
公司：中國(guó)城建
行業(yè)：建筑工程

客戶反饋

殷先生富來(lái)森集團(tuán)經(jīng)理

瑞豐德永讓我更加專心于產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，服務(wù)非常專業(yè)。和瑞豐德永合作，省心！
紀(jì)螢貝塔斯曼集團(tuán)董事

專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的知識(shí)，瑞豐德永，值得信賴的合作伙伴。
羅先生 GAITELY經(jīng)理

在這次的服務(wù)過(guò)程中，現(xiàn)在的商務(wù)人員服務(wù)細(xì)致，專業(yè)認(rèn)真，達(dá)到了我們的工作要求，十分滿意。
李先生海康威視總經(jīng)理

工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，各階段進(jìn)度把握合理，準(zhǔn)確地滿足了我們對(duì)該項(xiàng)目的要求，希望未來(lái)有更多方面的緊密合作。

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20萬(wàn)+ 客戶

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1400+ 中國(guó)上市公司

~2,500 亞洲地區(qū)上市公司

全球50多個(gè)國(guó)家/地區(qū)設(shè)有辦事處 (以下部分地區(qū))

典型客戶案例

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殷先生富來(lái)森集團(tuán)經(jīng)理

紀(jì)螢貝塔斯曼集團(tuán)董事

羅先生 GAITELY經(jīng)理

李先生海康威視總經(jīng)理

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1400+ 中國(guó)上市公司

~2,500 亞洲地區(qū)上市公司

全球50多個(gè)國(guó)家/地區(qū)設(shè)有辦事處 (以下部分地區(qū))

典型客戶案例

客戶反饋

殷先生 富來(lái)森集團(tuán)經(jīng)理

紀(jì)螢 貝塔斯曼集團(tuán)董事

羅先生 GAITELY經(jīng)理

李先生 海康威視總經(jīng)理

殷先生富來(lái)森集團(tuán)經(jīng)理

紀(jì)螢貝塔斯曼集團(tuán)董事

李先生海康威視總經(jīng)理