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小賣家如何實現突破？跨境電商數據化選品是雞肋？

據數據顯示，2020年我國跨境電商進出口額達到1.69萬億元，增長31.1%，跨境電商規模5年增長近10倍！跨境電商市場未來或還會迎來大發展。跨境電商市場爆發式發展，競爭也愈發激烈，在這激烈的競爭洪流中小賣家該如何實現突破？跨境電商平臺有很多，亞馬遜、ebay、wish、Walmart、全球速賣通，還有北美、歐洲的主流市場。但是主流市場競爭激烈，小賣家很難突破。東南亞、中東、印度的市場依然是藍海。...

小賣家如何突破
數據化選品不靠譜？
導致畸形的數據化選品的原因
做好產品上新工作

小賣家如何突破

據數據顯示，2020年我國跨境電商進出口額達到1.69萬億元，增長31.1%，跨境電商規模5年增長近10倍！跨境電商市場未來或還會迎來大發展。跨境電商市場爆發式發展，競爭也愈發激烈，在這激烈的競爭洪流中小賣家該如何實現突破？

跨境電商平臺有很多，亞馬遜、ebay、wish、Walmart、全球速賣通，還有北美、歐洲的主流市場。但是主流市場競爭激烈，小賣家很難突破。

東南亞、中東、印度的市場依然是藍海。如果不想快速盈利，可以先試試這個市場，穩步前進。隨著市場規模的擴大，個人會一起成長。當然，如果覺得自己的運營能力沒有問題，歐洲、美洲和北美仍然是最賺錢的市場。

萬事開頭難，做跨境電商要認真做，并堅持下去，熟悉之后就簡單了。爆款是怎么產生的？無他，為熟練爾！

數據化選品不靠譜？

很多跨境電商賣家會采用數據化選品的方式進行選品，這種方式真的有用嗎？很多賣家反饋表示真的很雞肋！

只能說，數據化選品有用！但只針對小部分人。

分析站點熱搜詞、榜單、熱度、谷歌趨勢，結合選品工具、數據分析軟件預估銷量、利潤，選出適合自己的藍海市場進入，各運營都有自己的選品方式。然而不少賣家會陷入數據“陷阱”中，各種數據分析選出來的產品并不能成為他們期待的爆款，導致這種原因的一大重要因素是同質化。

導致畸形的數據化選品的原因

一是大多數人不能客觀地理解數據；一款產品的熱賣有 N 個原因，大概可以分為選品，運營，公司資源三個方面。

每一個公司的銷售結果，都是運營跟選品還有各部門協作的效率結果總和。我們看到結果，想要同樣的結果，卻無法復制所有的原因。

舉個很簡單的例子，像吉祥三寶這種產品，完全符合數據化選品，利潤高，輕小商品，市場巨大。但是你能賣這些產品嗎？

小賣家不能賣，為什么？因為產品差異化小，競爭激烈，簡直就是血海中的修羅場，這些產品的成功，公司實力與資源占80%。

對選品人員來說，他們最多只能復制“選品”中的一小部分原因，卻很難有信心一定能賣好。這就是運營跟產品開發撕逼的由來。

二是過于依賴數據化選品；很可能缺乏耐心去理解客戶需求，失去對產品和業務的優化機會。目前主流的產品創新和差異化手段，是基于熱銷品的 Review 所提的痛點，進行產品的迭代和改進。

做好產品上新工作

1.上產品。產品的上新一定要定位準確，目標清晰。產品的確定是運營的第一步。消費主體取決于產品。只有對需求有明確的認知，才能更好的引流...

2.抓細節。抓產品的細枝末節，也就是對產品主圖進行處理和優化調整。通俗而言就是廣告效應。雖然這是根據公司的要求去完成，比如該產品的外觀...

3.寫標題。標題除了英語形式之外，還應該兼有其他語種，以方便不同國籍消費者閱讀。特別是一些小語種，應該做到翻譯準確無誤。還有就是標題長...

4.做策劃。活動策劃是運營的重中之重。無論境內境外消費者，一些促銷活動總是能夠吸引到他們。因此促銷是增加流量的一個最有效的方式。

別人產品賣得好，并不是單純靠運氣，天上不會有餡餅掉下來，復制跟賣他人的產品并不是打造爆款的成功之路。作為跨境電商賣家，不要過于癡迷數據化選品而忽視對需求的研究，從實際出發分析競品，獲取競品數據，分析競品賣點及品牌背景、運營打法，制定產品方案及運營策略才是正確之道。

我們的優勢

47 辦事處

在全球21個國家/地區47個城市設有辦事處
2,800+ 員工

人員包括資深的專業領導層和擁有各相關專業資格的人員。
50,000+ 客戶

包括財富雜志全球500強至初創公司等不同規模的企業。
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為財富雜志全球500強中40%的企業提供服務。
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為于中國香港和中國內地上市的1,800多間公司提供投資者和首次招股等服務。
~2,500 亞洲地區上市公司

為新加坡及馬來西亞600多間上市公司提供服務。

全球47個地區設有辦事處 (部分地區)

典型客戶案例

tricor卓佳 | 瑞豐德永服務客戶

公司：紅牛
行業：飲食業
公司：奧迪
行業：汽車、引擎和動力設備、自動駕駛
公司：復星
行業：工業和建造業
公司：KEEN, Inc.
行業：服裝與時裝
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行業：汽車、飛機、引擎和動力設備
公司：三菱重工
行業：工業設備, 工業和建造業, 可再生能源與環境, 機械, 運輸
公司：天津軌道交通集團
行業：運輸
公司：萬華化學集團
行業：化工新材料
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行業：建筑材料
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公司：海康威視
行業：安防產品、視頻處理技術、視頻分析技術
公司：中國城建
行業：建筑工程

客戶反饋

殷先生富來森集團經理

瑞豐德永讓我更加專心于產品和團隊，服務非常專業。和瑞豐德永合作，省心！
紀螢貝塔斯曼集團董事

專業的服務，專業的知識，瑞豐德永，值得信賴的合作伙伴。
羅先生 GAITELY經理

在這次的服務過程中，現在的商務人員服務細致，專業認真，達到了我們的工作要求，十分滿意。
李先生海康威視總經理

工作態度嚴謹，各階段進度把握合理，準確地滿足了我們對該項目的要求，希望未來有更多方面的緊密合作。

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