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做亞馬遜跨境電商如何解決成本、流量和轉化率的問題？

亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，對于從事跨境電商行業的賣家來說，入駐亞馬遜可以為自己帶來更大更好的流量。但同時也存在更大的競爭力，要抓住機遇做好亞馬遜，其中就要解決成本、流量和轉化率的問題。降低成本可以從采購到銷售價格把產品的價格差額做出來、想辦法降低營銷成本在整體的銷售價格當中所占的比例、盡量提高消費者購買商品的客單價、提高單量和話語權、增加回頭客等。亞馬遜如何獲取流量而降低成本抓住利潤，流量一...

亞馬遜如何獲取流量
如何提高亞馬遜轉化率
亞馬遜的操作模式

亞馬遜如何獲取流量

亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，對于從事跨境電商行業的賣家來說，入駐亞馬遜可以為自己帶來更大更好的流量。但同時也存在更大的競爭力，要抓住機遇做好亞馬遜，其中就要解決成本、流量和轉化率的問題。

降低成本可以從采購到銷售價格把產品的價格差額做出來、想辦法降低營銷成本在整體的銷售價格當中所占的比例、盡量提高消費者購買商品的客單價、提高單量和話語權、增加回頭客等。

亞馬遜如何獲取流量

而降低成本抓住利潤，流量一定要做起來。如何獲取流量呢？

提高自然排名流量，核心目標就是把更多的關鍵詞排名給做起來，在更多的關鍵詞里面，靠前的位置能夠搜出我們的商品詳情。亞馬遜今年從3月份開始推出了品牌廣告流量，也就是SD和SB廣告，此外還有站外流量，社媒的廣告推廣、谷歌的廣告推廣、SDU推廣等等。

亞馬遜精細化運營，不僅要掌握傳統的亞馬遜推送流量的知識，還得掌握CPC廣告和優化技巧，此外對于品牌廣告包括人群精準定位廣告也要了解其投放方式。對于亞馬遜的站外流量資源，要懂得去開發以及用到我們自己的鏈接當中，最后去提升各階段關鍵詞排名，進而通過關鍵詞排名低成本地提升利潤訂單。

如何提高亞馬遜轉化率

1、加強價格展示因素，多用促銷、雙重促銷來體現價格的優惠，最簡單的方式就是善用促銷優惠券，利用產品促銷法來做雙重促銷。這樣能從視覺上和轉化效果上，都會讓消費者覺得你是充分在這讓利。

2、產品圖片突出功能優點。

3、文案不要純粹講商品的功能、效果，嘗試去講收益。

4、多產品關聯銷售，充分開發每一個鏈接詳情頁客戶的消費潛力。店鋪的關聯銷售，如果是同類目的，去提升消費者選擇。如果沒有同類目產品的，用產品關聯銷售，也就是說從店鋪促銷位置設置的店鋪關聯銷售來實現消費者做產品消費搭配。

亞馬遜的操作模式

1、FBA精品模式

FDA精品模式的話，可以說是亞馬遜平臺上勢頭最猛，利潤最高的一種模式，但是回報與付出是成正比的。

亞馬遜FBA模式需要賣家前期進行精準的選品，然后大量囤貨發往國外亞馬遜倉儲中心。同時我們需要專業人士對產品進行拍攝，對listing進行精準的優化，上傳到亞馬遜店鋪上等待店鋪出單。

2、亞馬遜FBM自發貨模式

亞馬遜自發貨模式的話，對于資金這塊會比FBA小一些，但是需要賣家前期儲備貨源，聯系廠家，有穩定的貨物輸出點，以保證后期爆單有穩定的貨源。同時要保證產品質量，對產品做好前期把關。
亞馬遜近小半年的大規模封殺中國賣家店鋪的行動，搞得大家都心有不安，摸不準亞馬遜的“刀”會落到哪里。總之，現在做跨境電商，合規是必然的，在合規之下，優化產品，做出有差異化的產品才能擺脫競爭對手，脫穎而出。

我們的優勢

47 辦事處

在全球21個國家/地區47個城市設有辦事處
2,800+ 員工

人員包括資深的專業領導層和擁有各相關專業資格的人員。
50,000+ 客戶

包括財富雜志全球500強至初創公司等不同規模的企業。
>40% 財富雜志全球500強企業

為財富雜志全球500強中40%的企業提供服務。
1,800+ 中國上市公司

為于中國香港和中國內地上市的1,800多間公司提供投資者和首次招股等服務。
~2,500 亞洲地區上市公司

為新加坡及馬來西亞600多間上市公司提供服務。

全球47個地區設有辦事處 (部分地區)

典型客戶案例

tricor卓佳 | 瑞豐德永服務客戶

公司：紅牛
行業：飲食業
公司：奧迪
行業：汽車、引擎和動力設備、自動駕駛
公司：復星
行業：工業和建造業
公司：KEEN, Inc.
行業：服裝與時裝
公司：本田
行業：汽車、飛機、引擎和動力設備
公司：三菱重工
行業：工業設備, 工業和建造業, 可再生能源與環境, 機械, 運輸
公司：天津軌道交通集團
行業：運輸
公司：萬華化學集團
行業：化工新材料
公司：諾貝爾集團
行業：建筑材料
公司：恒生電子
行業：金融軟件、網絡服務供應商
公司：海康威視
行業：安防產品、視頻處理技術、視頻分析技術
公司：中國城建
行業：建筑工程

客戶反饋

殷先生富來森集團經理

瑞豐德永讓我更加專心于產品和團隊，服務非常專業。和瑞豐德永合作，省心！
紀螢貝塔斯曼集團董事

專業的服務，專業的知識，瑞豐德永，值得信賴的合作伙伴。
羅先生 GAITELY經理

在這次的服務過程中，現在的商務人員服務細致，專業認真，達到了我們的工作要求，十分滿意。
李先生海康威視總經理

工作態度嚴謹，各階段進度把握合理，準確地滿足了我們對該項目的要求，希望未來有更多方面的緊密合作。

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~2,500 亞洲地區上市公司

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羅先生 GAITELY經理

李先生海康威視總經理

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殷先生 富來森集團經理

紀螢 貝塔斯曼集團董事

羅先生 GAITELY經理

李先生 海康威視總經理

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紀螢貝塔斯曼集團董事

李先生海康威視總經理