中東跨境電商市場近些年飛躍發(fā)展，從2015年到2020年，僅僅5年時(shí)間就增長500%！可見中東電商市場是一片藍(lán)海，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中東電商市場之所以能夠發(fā)展如此快速，得益于人口紅利，中東地區(qū)人口超4.1億，以及互聯(lián)網(wǎng)的普及率，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為70.8%，這些為跨境電商的發(fā)展創(chuàng)造了可觀環(huán)境。

另外，由于石油資源豐富，中東地區(qū)的人均GDP極高，像沙特、阿聯(lián)酋等國家的人們不用工作可以享受國家福利補(bǔ)貼，有富余的錢可以支配。除此之外，中東人口結(jié)構(gòu)年輕化，這些適合發(fā)展電商的優(yōu)勢吸引著亞馬遜、速賣通、獨(dú)立站等跨境賣家掘金。

有數(shù)據(jù)顯示，沙特阿拉伯在谷歌搜索中國電商網(wǎng)站的頻次越來越多，同時(shí)近年來，中國賣家在中東掘金的數(shù)量不斷增多，且銷量也不斷增長。

1、做好本土化

中東西起摩洛哥、北至土耳其、南至索馬里，地區(qū)包含25個國家。每個國家都有自己的語言、消費(fèi)習(xí)慣、支付習(xí)慣。不管進(jìn)入哪個市場，想要深耕，本地化是成功的法寶。

本土化需要從語言、供應(yīng)鏈、物流、購物體驗(yàn)上做出體現(xiàn)。

2、抓住促銷節(jié)點(diǎn)

做電商，進(jìn)入一個市場，要掌握本地的電商日歷，抓住促銷節(jié)點(diǎn)，抓住業(yè)務(wù)增長的機(jī)會。

像齋月、開齋節(jié)、“白色星期五”等節(jié)點(diǎn)是中東地區(qū)網(wǎng)購的重要時(shí)期。消費(fèi)者們習(xí)慣在這些節(jié)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)購，消費(fèi)熱情高。除此之外，還有各國特色的本地節(jié)日。

3、手機(jī)端優(yōu)化

雖然中東地區(qū)有63%的線上購物是在pc端發(fā)生的，但是隨著手機(jī)的不斷滲透，通過手機(jī)端來進(jìn)行網(wǎng)上購物的占比逐年上升，所以能提供清晰便捷的移動端購物體驗(yàn)非常重要。

做跨境電商，合規(guī)化很重要。中東國家做跨境電商要不要申請相應(yīng)的許可證呢？

1、沙特阿拉伯

相對于其他 GCC 國家，沙特?fù)碛袑ｉT針對電子商務(wù)的法律法規(guī)《沙特阿拉伯電子商務(wù)法（2019 年第 M/126 號皇家法令）》及其相關(guān)法規(guī)旨在規(guī)范涉及本地或外國電子商務(wù)提供商及其客戶的交易。

盡管外國公司在沙特阿拉伯從事電子商務(wù)不需要特定的執(zhí)照或許可證（即不需要在當(dāng)?shù)赜袑?shí)體存在），但電子商務(wù)供應(yīng)商仍需遵守沙特電子商務(wù)法規(guī)定，例如取消訂單、糾正錯誤、保護(hù)客戶個人數(shù)據(jù)、電子商店披露、發(fā)票和廣告。

對違反沙特電子商務(wù)法的制裁是多種多樣的。它們包括警告、高達(dá) 1,000,000 沙特里亞爾的罰款、強(qiáng)制停止活動（臨時(shí)或永久）以及在極端情況下對相關(guān)電商平臺進(jìn)行封鎖。

2、阿聯(lián)酋

阿聯(lián)酋電子商務(wù)法第 3 條規(guī)定了其總體目標(biāo)，旨在保護(hù)以電子方式開展業(yè)務(wù)的人的權(quán)利。然而，它的主要重點(diǎn)是電子通信。例如，阿聯(lián)酋電子商務(wù)法旨在最大限度地減少偽造電子通信的發(fā)生率，促進(jìn)電子政務(wù)（即在線提交必要文件）并鼓勵使用電子簽名。

阿聯(lián)酋電子商務(wù)法沒有做的是討論尋求接觸阿聯(lián)酋客戶的電子商務(wù)企業(yè)可能需要哪些許可證。

2015 年關(guān)于商業(yè)公司的第 (2) 號聯(lián)邦法（“阿聯(lián)酋公司法”）第 328 條第 (1) 款的規(guī)定表明，任何想要在阿聯(lián)酋開展業(yè)務(wù)的外國公司必須從聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部和其他主管部門，而此類許可證通常需要建立一個地方實(shí)體。

不太明確的定義正是希望在阿聯(lián)酋開展業(yè)務(wù)的公司的含義。阿聯(lián)酋居民可以線上訪問的外國電子商務(wù)企業(yè)不會自動被視為在阿聯(lián)酋境內(nèi)進(jìn)行交易。

但是，如果電商企業(yè)實(shí)際上在阿聯(lián)酋雇傭了員工，或者有明確針對阿聯(lián)酋國內(nèi)客戶的廣告，那么該公司很可能會被視為在阿聯(lián)酋開展業(yè)務(wù)。對違反阿聯(lián)酋外國投資和商業(yè)登記法律的制裁可能包括最高 100,000 迪拉姆的罰款。

3、阿曼

與阿聯(lián)酋的對應(yīng)法律一樣，該法律側(cè)重于電子通信，而不是電子商務(wù)本身。

《外商投資法》（1994 年）第 1 條規(guī)定，未經(jīng)工商部頒發(fā)的許可證，外國實(shí)體不得開展商業(yè)業(yè)務(wù)或入股阿曼公司。無論在該國開展的業(yè)務(wù)的性質(zhì)如何，這一要求通常都適用——包括電子商務(wù)。

違反《電子交易法》的處罰包括最高一年的監(jiān)禁和/或不超過 1,500 馬克的罰款。這當(dāng)然不影響阿曼刑法或任何其他法律規(guī)定的任何更嚴(yán)厲的懲罰。

入局中東電商市場，如果是經(jīng)營跨境電商平臺那么會有很多規(guī)則限制，如果經(jīng)營獨(dú)立站，那么需要解決支付渠道以及引流渠道等問題。總之，各有各的優(yōu)勢，如果想在中東跨境電商市場大展拳腳，歡迎詳詢?nèi)鹭S德永。