1、貿易額和貿易量

　　貿易額就是用貨幣表示的貿易的金額，貿易量就是剔除了價格變動影響之后的貿易額，貿易量使得不同時期的貿易規模可以進行比較。這里有三個概念需要掌握。

　　(1)對外貿易額(Value of Foreign Trade)：外貿知識就是一個國家在一定時期內的進口總額與出口總額之和。

　　一般用本國貨幣表示，也可用國際上習慣使用的貨幣表示;聯合國發布的世界各國對外貿易額是以美元表示的;各國在統計有形商品時，出口額以FOB價格計算，進口額以CIF價格計算;無形商品不報關，海關沒有統計。

　　(2)外貿知識國際貿易額：(Value of International Trade)是以貨幣表示的世界各國對外貿易值的綜合，又稱國際貿易值。什么是BVI公司它等于一定時期內世界各國用FOB價格計算的出口貿易額之和。

　　(3)貿易量：貿易量是為了剔除了價格變動影響，能準確反映國際貿易或一國對外貿易的實際數量，而確立的一個指標。在計算時，是以固定年份為基期而確定的價格指數去除報告期的貿易額，得到的就是相當于按不變價格計算(剔除價格變動的影響)的貿易額，該外貿知識數值就叫報告期的貿易量。

　　貿易量可分為國際貿易量和對外貿易量以及出口貿易量和進口貿易量。

　　2、貿易差額

　　外貿知識貿易差額(Balance of Trade)是指一個國家在一定時期內(通常為一年)出口總額與進口總額之間的差額。

　　(1)貿易順差(Favorable Balance of Trade )，我國也稱它為出超(Excess of Export over Import)：表示一定時期的出口額大于進口額。

　　(2)貿易逆差(Unfavorable Balance of Trade )，我國也稱它為入超(Excess of Import over Export)、赤字，表示一定時期的出口額小于進口額。

　　(3)外貿知識貿易平衡：就是一定時期的出口額等于進口額。

　　一般認為貿易順差可以推進經濟增長、增加就業，所以各國無不追求貿易順差。但是，大量的順差往往會導致貿易糾紛。例如日美汽車貿易大戰等。

　　3、國際貿易條件

　　國際貿易條件(Terms of International Trade)：是出口商品價格與進口商品價格的對比關系，又稱進口比價或交換比價。外貿知識它表示出口一單位商品能夠換回多少單位進口商品。很顯然，換回的進口商品越多，越為有利。貿易條件在不同時期的變化通常是用貿易條件指數來表示，貿易條件指數是出口價格指數和進口價格指數的比值，計算公式是：出口價格指數除以進口價格指數，再乘以100(假定基期的貿易條件指數為100)。

　　外貿知識報告期的貿易條件指數大于100，說明貿易條件較基期改善。

　　報告期的貿易條件指數小于100，說明貿易條件較基期惡化。

　　4、貿易的商品結構

　　貿易的商品結構(Composition of Trade)就是各類商品在貿易總值中所占的比重。

　　外貿知識這里涉及到一個商品分類的問題，一般有兩種分類方法。

　　(1)聯合國秘書處的《國際貿易標準分類》(SITC)：把有形商品依次分為10大類，其中0一4類商品稱為初級品，把5一8類商品稱為制成品，第9類為沒有分類的其他商品。初級產品、制成品在進出口商品中所占的比重就表示了貿易的商品結構。

　　(2)外貿知識是按生產某種商品所投入的生產要素進行分類，可分為勞動密集型商品、資本密集型商品等某種生產要素密集型商品。

　　5、貿易的地理方向

　　(1)對外貿易地理方向(Direction of Foreign Trade)

　　對外貿易的地理方向是指該國進口商品原產國和出口商品消費國的分布情況，外貿知識它表明該國同世界各地區、各國家之間經濟貿易聯系的程度。

　　例如，2003年我國前十位進口來源地分別是日本、歐盟、臺灣省、東盟、韓國、美國、香港地區、俄羅斯、澳大利亞和巴西。2003年我國前十位出口市場分別是美國、香港地區、歐盟、日本、東盟、韓國、臺灣省、澳大利亞、俄羅斯和加拿大。由此而確定的2003年我國前十大貿易伙伴(根據進出口總額確定)為日本、美國、歐盟、香港地區、東盟、韓國、臺灣省、俄羅斯、澳大利亞和加拿大外貿知識。

　　(2)國際貿易地理方向(Direction of International Trade)

　　是指國際貿易的地區分布和商品流向，也就是各個地區、各個國家在國際貿易中所占的地位。通常用它們的出口額(或進口額)占世界出口貿易總額(或進口貿易總額)的比重來表示外貿知識。

　　例如，2003年世界商品出口前 八位的國家或地區是美國、德國、日本、法國、中國、英國、加拿大、意大利。2003年世界商品進口前 八位國家或地區是美國、德國、英國、日本、法國、中國、意大利、加拿大。

　　6、外貿知識對外貿易依存度

　　對外貿易依存度(Foreign Dependence Degree)是衡量一個國家(或地區)國民經濟外向程度大小的一個基本指標。它是指對外貿易額在該國國民收入或國民生產總值中所占的比重。

　　1、一些經濟學方面的知識(包括會計方面的，比如增值稅方面的知識，包括出口退稅，如何注冊BVI公司成本核算方面的知識即要懂得如何報價、否則容易虧本);

　　2、還要懂一些英語(交流用，或者信函以及發票裝箱等用);

　　3、要弄懂外貿實務方面的知識，可以看一些外貿知識外貿業務流程，比如如何詢盤，如何復盤，如何訂立合同，如何結算，如何跟單，如何確定訂艙，如何報關，如何查海關編碼，查找退稅率，核定確定價格，確保利潤，如何組織托運等等;

　　4、商品知識，做外貿有的時候可能是做一類或者是幾類的東西，比如鋼材、紡織品、五金等，商品知識繁雜，要弄懂這些方面的知識。

　　外貿流程：

　　一、接到詢盤

　　外貿知識1、認真報價

　　(1)與工廠核對最新產品價格

　　(2)查當日最新匯率

　　外貿知識(3)核算FOB價格

　　(4)與貨代聯系詢最新海運價格

　　(5)報價單中各種參數一定要準確，尤其是集裝箱的裝量

　　外貿知識(6)付款方式要確認

　　2、做樣品

　　(1)安排工廠打樣

　　外貿知識(2)一定要客戶確認樣品在下單

　　二、客戶下單

　　1、做PI

　　外貿知識(1)公司名稱、客戶名稱一定要對，要逐一檢查

　　(2)訂單號，PI的時間一定要正確

　　(3)商品名稱一定正確

　　外貿知識(4)單價金額一定要核準

　　(5)總金額和大寫金額一定要正確

　　(6)一定要有正確的本公司銀行信息

　　外貿知識2、做合同

　　(1)公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對，要逐一檢查

　　(2)產品名稱、規格、單價、總金額、重量、體積等一定要逐個檢查，確保沒有錯誤

　　外貿知識(3)合同其他條款一定要做細做全

　　三、安排工廠生產

　　1、下訂單給工廠

　　外貿知識(1)要寫清楚索要購買產品的名稱、規格和數量

　　(2)索要正規報價(工廠傳真過來)

　　(3)等收到客戶銀行水單再安排工廠生產

　　2、外貿知識做采購合同

　　(1)合同一定要做細，合同號，以及涉及各個產品規格參數一定要寫全。

　　(2)數量、金額要仔細核對無誤

　　外貿知識(3)驗貨方式要寫詳細、清楚

　　(4)確認付款方式

　　(5)確認出了問題的解決辦法和索賠方式

　　3、外貿知識打定金給工廠

　　(1)核對工廠賬號信息

　　(2)核對本公司會計打款的賬單信息

　　外貿知識(3)電話跟蹤工廠錢款是否到帳

　　4、跟蹤生產進程

　　(1)隨時掌握生產進程

　　外貿知識(2)確認貨物尺寸、重量

　　四、聯系貨代安排運輸

　　1、要價格(海運或空運)

　　外貿知識(1)多找幾個貨代比對價格和船公司

　　(2)選定價格和貨代公司

　　(3)確定好付款方式(預付還是月結)

　　3、外貿知識快遞報關單證BVI與SPV有什么聯系與區別

　　(1)快遞報關單證給貨代報關(報關單、agent報關委托書、核銷單、出口貨物明細單、裝箱單、CI、銷售合同，空白單)

　　(2)確認報關信息

　　五、外貿知識交貨運輸

　　1、通知客戶打余款

　　(1)通知客戶貨已生產完成，拍照

　　外貿知識(2)做PI給客戶打余款

　　(3)安排客戶驗貨

　　2、打余款給工廠

　　外貿知識(1)驗貨

　　(2)打余款給工廠

　　(3)要增值稅invoice

　　外貿知識(4)工廠安排送貨到指定倉庫

　　3、運輸貨物到目的港

　　(1)貨物運出后要提單

　　外貿知識(2)貨到港后付貨代運費

　　(3)貨代要invoice

　　(4 )貨代核銷單和報關單