喬家大院啟示：現(xiàn)金流的危機

 

　　喬致廣做的“高粱霸盤”為什么使喬家面臨崩潰的邊緣？而喬致庸為什么繼續(xù)做“高粱霸盤”卻能起死回生？外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。前者是因為把銀子都變成了高梁，而后者最后卻把高梁變成了銀子。這就是商家說的“現(xiàn)金為王”。

 

　　在市場條件下，資產(chǎn)的變現(xiàn)能力是資產(chǎn)質(zhì)量的重要標志?，F(xiàn)金是企業(yè)生存的“氣”，這個氣可以理解為圍棋中的“氣眼”，也可以理解為人的呼吸之“氣”。企業(yè)在運行中，資產(chǎn)是在流動中增值的，要不斷地通過現(xiàn)金來換氣，就像人要吸氣、呼氣一樣，只吸氣不呼氣，或只呼氣不吸氣，都是要死人的。通常說的，上氣不接下氣，就是一種很危險的情況。

 

　　喬致廣做的“高粱霸盤”，其實是把喬家的所有銀子都賭上了，為爭一時之氣，把自己的現(xiàn)金流給掐斷了。所有的十七處生意，以至于生活開銷都難以維續(xù)，最后靠典當家里的珍藏度日，就連喬致庸去參加鄉(xiāng)試的盤纏，也是用大奶奶陪嫁的玉石屏封典當來的錢。喬家的這場危機，其實就是現(xiàn)金流的危機。到了這個時候，一個企業(yè)就危險了。因為，企業(yè)在運行中總是有各種賒欠，在大家都知道你快玩完的時候，該收的肯定收不回；所欠的又不斷追上門來。企業(yè)到了這個境地，所有的資產(chǎn)，包括有形的、無形的，都有可能被嚴重低估，這個時候要套現(xiàn)，其代價總是很高的。為什么呢？經(jīng)濟學對此已經(jīng)有理論做出解釋：當需求大于供給的時候，價格上漲；當供給大于需求的時候，價格下跌。也就是說“需求決定商品的價格”，當你越是需要現(xiàn)金的時候，手中現(xiàn)金的人就會把現(xiàn)金的價格提高。因為賣家知道此時此刻現(xiàn)金對你的意義(價值)比平時更大，所以斷定你會愿意(或者只能)以比平時更高的價格獲得它。例如，喬家的老宅子，至少值12萬兩銀子，但在最困難的時候，邱家勾結四叔(喬慶達)打算用8萬兩銀子頂下這個宅子，而作為喬致庸老丈人的老陸老東家也對女兒說，那個老宅子能頂9萬兩銀子就不錯了。這既說明，同樣的東西在不同的人手里，在不同的條件下，往往體現(xiàn)為不同的價值；也說明作為通貨，手中有現(xiàn)金在關鍵的時候是多么地重要，“一分錢難倒英雄漢”，說的就是這個意思。

 

　　一個企業(yè)，你可以出現(xiàn)虧損，但你不能斷了現(xiàn)金流。虧損總是有希望扳回來的，但斷了現(xiàn)金流，即使有很多的資產(chǎn)，也可能即刻崩盤。就像一個人，如果你在水里游泳，一口氣過不來，可能就憋死你了，抬上來體檢，可能各個器官都是最健康的，就是差一口氣，好好的人就沒了。而在醫(yī)院里，很多人可能多數(shù)器官都有各種各樣的毛病，但只要有一口氣，哪怕是用氧氣瓶吊著，他還能繼續(xù)活下去，甚至我們看到很多植物人，也不就是那口氣沒斷嗎？所以，高明的商家，并不是從來沒做過虧本的事，而是深知“現(xiàn)金為王”的道理。