TCL海外遇險暫停，整合道路依然漫長(2)

　　3.2 借船出海，搶灘國際市場

　　TCL在神話般地創(chuàng)造輝煌的同時，也隱藏了內(nèi)憂外患。2002年后，不管是彩電市場還是手機(jī)市場，競爭模式發(fā)生了突變，進(jìn)入了技術(shù)創(chuàng)新競爭的新階段。

　　多輪價格戰(zhàn)使國內(nèi)彩電市場的利潤空間大大壓縮，市場格局出現(xiàn)分化，彩電產(chǎn)品的升級換代速度有所加快。以渠道和外觀制勝的TCL手機(jī)競爭模式也在消費(fèi)者越加理智的消費(fèi)習(xí)慣中失去了往日的光環(huán)。TCL手機(jī)銷售數(shù)量開始下滑，毛利率降低。

　　利潤的縮小，市場的飽和，技術(shù)創(chuàng)新的壓力，促使TCL集團(tuán)把目光聚焦國外市場。

　　早在1999年，TCL就走出了跨國戰(zhàn)略第一步，在越南開設(shè)其第一家境外彩電生產(chǎn)基地。初次的海外建廠令人新鮮，但經(jīng)驗的不足讓TCL傷透了腦筋，直到2001年底.越南項目才終于盈虧平衡。

　　這種選擇在欠發(fā)達(dá)國家建廠、做品牌，步履不乏穩(wěn)健，但投資回收周期較長0所以，再走出國門時，TCL就改變了策略。

　　2002年9月，TCL以820萬歐元全資收購了德國施耐德(Schneider)公司，是TCL推進(jìn)國際化經(jīng)營過程的一個重要里程碑。這次收購創(chuàng)造了中國在歐盟地區(qū)投資的生產(chǎn)性項目最高紀(jì)錄。施耐德公司年產(chǎn)彩電100萬臺，其銷售市場主要集中在德國、英國和西班牙，在歐洲擁有頗為暢通的銷售渠道。

　　從2003年起，TCL集團(tuán)全球化步伐邁出得更加大膽，更加迫切。

　　2003年7月，TCL大約只花幾百萬美元，就間接全資收購了美國Go vedio公司，從而擁有一個經(jīng)銷錄像機(jī)、DVD等視像產(chǎn)品年銷售額約2億多美元的渠道公司。

　　同年11月，與法國湯姆遜( Thomson )集團(tuán)及TCL國際控股有限公司(以下簡稱“TCL國際”)訂立了一份關(guān)于共同設(shè)立從事電視和DVD業(yè)務(wù)的合資公司的具有法律約束力的備忘錄。2004年1月，TCL國際與法國湯姆遜公司在香港宣布成立TCL-湯姆遜電子公司(以下簡稱“TTE”)，總部位于深圳，共同開發(fā)、生產(chǎn)銷售彩電以及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。TCL集團(tuán)把其在中國內(nèi)地、越南及德國的所有彩電及DVD生產(chǎn)廠房、研發(fā)機(jī)構(gòu)、銷咨網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)投入合資公司;而湯姆遜則將投入其所有位于墨西哥、波蘭及泰國等國的彩電生產(chǎn)廠房、所有的銷售業(yè)務(wù)以及所有彩電及DVD的研發(fā)中心。在合資公司里，TCL國際和湯姆遜公司分別擁有67%和33%的股權(quán)。雙方此次涉及的總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到4.7億歐元，新合資公司彩電年總銷量將達(dá)到1 800萬臺，成為全球最大彩電企業(yè)。新的TTE公司將在全球擁有6個盈利中心、6個研發(fā)中心和10個生產(chǎn)基地。全球銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)超過2萬個，員工總數(shù)達(dá)到2.9萬人。同年8月，TTE正式開業(yè)運(yùn)營，它標(biāo)志著彩電行業(yè)世界版圖已經(jīng)被改寫。

　　在TCL集團(tuán)收購湯姆遜的同時，也在手機(jī)市場尋求合適的機(jī)會，以期做大做強(qiáng)。

　　阿爾卡特在中國市場的表現(xiàn)一直不如意，雖然進(jìn)入中國市場20年，2003年手機(jī)銷量只占國內(nèi)銷量0.4%的市場份額。手機(jī)業(yè)務(wù)連續(xù)4年徘徊于虧損邊緣的事實(shí)使得“剝離”手機(jī)業(yè)務(wù)成為阿爾卡特的唯一選擇。阿爾卡特首席執(zhí)行官塞格·特奇拉克(Serge Tchuruk)在2003年10月就曾經(jīng)公開表示:“阿爾卡特將為手機(jī)部門尋找新的合作伙伴。”

　　而TCL集團(tuán)為了提高手機(jī)業(yè)務(wù)核心競爭力，也早早地瞄上了阿爾卡特。事實(shí)上，早在2004年初TCL集團(tuán)換股的公告中就出現(xiàn)了收購的跡象，對募資去向的說明十分暖昧—“兼并收購一至兩家國內(nèi)外與本集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)，通過獲得協(xié)同效應(yīng)，改善兼并收購對象的管理取得效益。”

　　一方急于嫁人，一方得隴望蜀。

　　很快就在4月份，TCL集團(tuán)下屬子公司TCL移動與法國阿爾卡特公司簽署諒解備忘錄，共同組建一家從事手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的合資公司TTA。總投資達(dá)1億歐元，其中TCL移動以55%的股份控股，阿爾卡特占其余的45%股份。

　　TTA公司自2004年9月開始運(yùn)營以來，相對于2004年末資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)數(shù)量，2005年第一季度末資產(chǎn)總額下降了21%，凈資產(chǎn)下降了47%，虧損增加了33%。為了加快手機(jī)業(yè)務(wù)整合，TCL集團(tuán)再次進(jìn)行收購。2005年5月，其下屬控股公司TCL通訊科技控股有限公司(以下簡稱“TCL通訊”)收購阿爾卡特持有TTA公司45%的股權(quán)，TTA公司變成TCL通訊的全資子公司。